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网络安全公司 商业服务模式分析报告



              关于网络安全服务,在国内安全市场上需求越来越大,国内一直倡导安全创新,说到底还

是一个安全技术方面的创新,关于安全服务商业模式的创新在国内
几乎很少见到,在安全服务的开

发创新研讨上,各大安全厂商投入的规模只占营销
的百分之十左右,目前全球性的网络安全市场发

展在快速的发展,像高铁一样飞速
的前行,国内的安全服务模式,却没有太大的改变,针对这一情

况我们进行了详细
的商业服务模式的探讨,并形成报告。

 
 
 
商业服务模式,对于网络安全行业来说都是比较熟耳的,但是每个人的定义都是不同的,有些人把

这种服务定型为一种公司的赚钱模式,有的甚至理解为是一种商业
的盈利模式,而我们比较认同的

是盈利相关者的结构关系模式。
Sine安全公司是一家专注于:网站安全、服务器安全、网站安全检

测、网站漏洞修复,渗透测试,安全服务于一体的网络安全服务提供商。
 
 
关于网络安全商业服务模式的大体结构如下:
 
重要的合作伙伴:描述让商业模式有效运转所需的供应商以及合作伙伴网络。关键性业务:描述为了

确保其商业模式可行,企业公司必须做的一些重要的事。
安全价值主张:描述为特定客户细分创造

价值的安全产品和安全服务。
客户关系:描述公司与特定的细分客户群体建立的关系类型。
 
渠道通路:描述如何沟通接触其客户细分而传递的某些价值主张。
 
客户细分:描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
 
成本结构:描述运营其商业模式所引发的所有成本。
 
收入来源:描述公司从每个客户群体中获取的现金收入,需要从创手中扣除成本。

 
关于网络安全商业服务模式的具体分析:
 
三个值得问的问题:企业针对的客户是那些?企业的安全业务是什么? 应该向他们提供什么样的安

全产品与服务?
我们先来看定位:定位是在战略层面和执行层面建立直接具体的关系。业务系统的

核心是合作伙伴角色、业务环节、利益相关者的合作和交易的方式与内容,行业价值链和企业内部

价值链、合作伙伴的角色。
Sine安全公司是一家专注于:网站安全、服务器安全、网站安全检测、

网站漏洞修复,渗透测试,安全服务于一体的网络安全服务提供商。


 
关键资源能力分析:有形和无形的资产、技术与能力,如何分布?如何获取?如何建立?盈利能力

如何? 如何获取收入、成本结构如何?如何赚取安全的利润?
自由的现金流:反应企业商业模式的

特征,影响企业的成长速度,决定企业价值高
低与增速。安全企业的价值,成长空间,成长能力,成

长效率,成长速度。
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