关于网络安全服务，在国内安全市场上需求越来越大，国内一直倡导安全创新，说到底还

是一个安全技术方面的创新，关于安全服务商业模式的创新在国内几乎很少见到，在安全服务的开

发创新研讨上，各大安全厂商投入的规模只占营销的百分之十左右，目前全球性的网络安全市场发

展在快速的发展，像高铁一样飞速的前行，国内的安全服务模式，却没有太大的改变，针对这一情

况我们进行了详细的商业服务模式的探讨，并形成报告。

 

 

 

商业服务模式，对于网络安全行业来说都是比较熟耳的，但是每个人的定义都是不同的，有些人把

这种服务定型为一种公司的赚钱模式，有的甚至理解为是一种商业的盈利模式，而我们比较认同的

是盈利相关者的结构关系模式。Sine安全公司是一家专注于：网站安全、服务器安全、网站安全检

测、网站漏洞修复,渗透测试,安全服务于一体的网络安全服务提供商。

 

 

关于网络安全商业服务模式的大体结构如下：

 

重要的合作伙伴：描述让商业模式有效运转所需的供应商以及合作伙伴网络。关键性业务:描述为了

确保其商业模式可行，企业公司必须做的一些重要的事。安全价值主张：描述为特定客户细分创造

价值的安全产品和安全服务。客户关系：描述公司与特定的细分客户群体建立的关系类型。

 

渠道通路：描述如何沟通接触其客户细分而传递的某些价值主张。
 

客户细分：描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
 

成本结构：描述运营其商业模式所引发的所有成本。
 

收入来源：描述公司从每个客户群体中获取的现金收入，需要从创手中扣除成本。

 

关于网络安全商业服务模式的具体分析：

 

三个值得问的问题：企业针对的客户是那些？企业的安全业务是什么？ 应该向他们提供什么样的安

全产品与服务？我们先来看定位：定位是在战略层面和执行层面建立直接具体的关系。业务系统的

核心是合作伙伴角色、业务环节、利益相关者的合作和交易的方式与内容，行业价值链和企业内部

价值链、合作伙伴的角色。Sine安全公司是一家专注于：网站安全、服务器安全、网站安全检测、

网站漏洞修复,渗透测试,安全服务于一体的网络安全服务提供商。

 

关键资源能力分析：有形和无形的资产、技术与能力，如何分布？如何获取？如何建立？盈利能力

如何？ 如何获取收入、成本结构如何？如何赚取安全的利润?自由的现金流：反应企业商业模式的

特征，影响企业的成长速度，决定企业价值高低与增速。安全企业的价值,成长空间，成长能力，成

长效率，成长速度。