所有的故事都来自你看到的机会。如果你是为了创业而创业的，或者你只是不想呆在以前的公司里，你可以做任何事情，或者你想赚更快的钱(以前，我听到许多企业家经常说短平快)。我认为这是我出来后每个人都会犯的第一个错误。如果你没有看到机会，我建议你不要冲动，不要开斗气车，不要开斗气车，看起来有点道理。大部分创业者在中间调整方向，与起初的目标各有不同，那也是将来的调整，以前瞄准了机会。不知道想要什么的人，很难想象偏向哪里。也就是说，至少需要看起来可行的技术和产品方向，再考虑一，无论怎么想，将来面临的问题都远远超过了你模拟的场面。想清楚风险和收益，即使发生最坏的结果也能接受，往后走。其实我和很多朋友说话，大家不一定想得那么清楚，但是很少有人承认这一点。我个人认为很重要。因为这决定了你随时面对可能崩溃的状况时的心理负担能力，创业不是为了破坏家庭而死亡的，决不是必然获胜的状况。这句话大多是骗子。

接下来组成团队。这是天坑，天坑，天坑。任何阶段最重要的是人才，网络安全领域仍有技术门槛，发起人占技术出身的大部分。因此，技术出身的创始人必须首先解决商业短板，无论如何都会抢走销售伙伴合作。这里出现了问题。首先，技术出身者的管理经验不足，不一定能很好地控制局面。另一位技术人员比较肌肉，如果不能相互理解包容，技术人员认为发生白色和黑色场景时，与销售伙伴发生冲突的概率很高。这些冲突几年后觉得自己很奇怪，没有必要，但当时一定是毁灭性的，吵架和诉讼是鸡毛。相互之间有多坏并不是真的。分手后，大家可能发展得很好。结果，管理能力的缺乏使团队的熟悉不仅仅是问题，第一次深入思考自己能力的不足。我认为能在桌子上和平处理这些问题的创始人有管理能力。这个问题我吃的亏非常大，我看到很多朋友公司也踩过这个洞，只是我没那么大。我的感觉越早处理越好，特别是要区分管理问题还是价值观问题，价值观发生冲突就越严重。早期价值观冲突明显，两年后，管理能力问题逐渐浮出水面。总之，选手不能忍受，看清楚再拉，看不清楚也没关系，说出预料和分手后的协议，关于协议又是天坑，我以后再说。合作伙伴就位后，开始考虑产品开发和资本两个问题。对我们来说，早期产品开发的过程非常愉快，即使后来改变了方向，大家也很开心，在这里不说。关于资金的问题，除非你个人获得大公司的股票积累了很多现金，否则以现在的形式融资似乎是不可避免的话题。技术人员认识的人熟悉的圈子都是技术，不要说认识有名的投资者，也不知道BP是怎么写的，特别明显的事实是，很多创业者天使时代都获得了战略投资的钱，比如安全公司和自己领导的钱。这又是天坑，你不发展，大家笑下次也能合作，发展起来说明行业有市场，对你的产业投资者有点野心很尴尬。所以融资我给的第一个建议就是拿财务投资，不要拿产业投资。这个问题又回来了，不是因为不知道投资机构所以去找的战略投资吗是的，但这个市场上有一个叫FA的机构。他们认识很多投资者，只是需要一点钱。这笔钱千万不要节约。我在这方面也吃过很大的亏。我和微步雪的上司几乎一起创业，他们后来的融资节奏和公司的所有权管理甩了我们几条街，这就是血淋淋的事实。接下来的第二个建议是，协议决不能随便签字。如果有FA的话，这个问题会变小。如果不记必要记住不知道投资条款和很多问题。我也踩过这个问题。幸运的是，早期投资者合理，我们也通过各次融资变成了适合公司发展的条款。你不一定像我这样幸运。不要在赌博和无限连带责任上签字。罗先生这么死了。啊，说起来，初学者完全不知道条款。让我们找FA。他们比投资者联系得更好，可以感受到人生中第一次成为甲方。